由于微信的緣故，微信公眾號以及微信小程序，生來即自帶天然社交屬性。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，小程序借助微信強(qiáng)社交平臺這一優(yōu)勢將常見的分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易協(xié)作模式。分享形式從靜態(tài)圖文鏈接引入，再轉(zhuǎn)入第三方平臺完成消費(fèi)，繼而轉(zhuǎn)化為顯而易見的商家動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)一步簡化交易過程。拼多多小程序在雙十一期間，DAU近千萬，上線半年以來，已經(jīng)拼出了過億訪問量，依靠的是一種拼團(tuán)的思維。

作為常見的社交電商玩法，借助小程序的強(qiáng)大社交屬性與無縫銜接的分享優(yōu)勢，將拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。這邊我們簡單分析一下幾個(gè)營銷痛點(diǎn)：

1、契合微信小程序用戶體驗(yàn)

使用體驗(yàn)設(shè)計(jì)上契合用完即走的定位，相對于App的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時(shí)秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有，實(shí)現(xiàn)了一定程度上的精簡，只專注于某一模塊，提升用戶體驗(yàn)。

2、借助微信好友和群網(wǎng)格式傳播

小程序與傳統(tǒng)的App相比較，更多是以場景作為驅(qū)動(dòng)，拼團(tuán)購物的社交電商狀態(tài)是非常適合場景驅(qū)動(dòng)的?；谖⑿牌脚_9.8億的用戶流量，用戶可以通過微信好友或者微信群分享，邀請好友完成拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變傳播，迅速打造口碑效應(yīng)。

3、分眾運(yùn)營實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配

區(qū)別于物以類聚，電商類型的小程序可以選擇走向人以群分，以人群特征作為細(xì)分開展分眾運(yùn)營，在因?yàn)橄嗨破枚纬傻母鞣N微信群里進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)低成本推廣，通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好，完成用戶細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

以下是一些常見的營銷手段：

刮刮樂：消費(fèi)者在完成交易后可進(jìn)行小程序上刮獎(jiǎng)。

集集樂：在商家設(shè)定的消費(fèi)金額累積達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，消費(fèi)者可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。

砍價(jià)：商家在后臺設(shè)置價(jià)格誘人的商品，促使消費(fèi)者一人購買后將小程序分享至好友幫忙砍價(jià)，終讓顧客以低于原價(jià)的方式達(dá)成交易。

拼團(tuán)：消費(fèi)者在優(yōu)惠價(jià)格的吸引下，自發(fā)邀請好友組團(tuán)，在小程序上以優(yōu)惠價(jià)格完成購買商品，主要應(yīng)用于促銷。

大轉(zhuǎn)盤：商家事先設(shè)置好獎(jiǎng)項(xiàng)以及門檻，用戶在小程序上以輪盤的方式去抽獎(jiǎng)。

砸金蛋：商家提前設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、預(yù)計(jì)參加抽獎(jiǎng)人數(shù)以及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，在終由消費(fèi)者通過砸金蛋參與抽獎(jiǎng)。

秒殺：商家在特定的時(shí)間段，降低商品的價(jià)格，吸引買家在同一時(shí)間在小程序上進(jìn)行搶購，限定時(shí)間過后商品恢復(fù)原價(jià)的營銷工具。

儲值：商家一定的讓利，吸引用戶在小程序上預(yù)先付費(fèi)，日后再進(jìn)行消費(fèi)。

本頁內(nèi)容由塔燈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過網(wǎng)絡(luò)收集編輯所得，所有資料僅供用戶學(xué)習(xí)參考，本站不擁有所有權(quán)，如您認(rèn)為本網(wǎng)頁中由涉嫌抄襲的內(nèi)容，請及時(shí)與我們聯(lián)系，并提供相關(guān)證據(jù)，工作人員會在5工作日內(nèi)聯(lián)系您，一經(jīng)查實(shí)，本站立刻刪除侵權(quán)內(nèi)容。本文鏈接:http://m.jstctz.cn/3756.html